「マーケティングは他社の強みを捨てることから始まる」詳細目次

マーケティングは他社の強みを捨てることから始まる明日香出版社
定 価 1575円(税込)
ISBN ISBN4-7569-1029-7
ページ 216 版 型 B6並製
業界内でヒット商品が出れば、差別化と付加価値をつけたその類似商品を作ろうとしがちです。本書では、その傾向に警鐘を鳴らしています。顧客から圧倒的な支持を得るオリジナル商品を作る体制&発想法を教え説きます。

目 次

注意
ビジネスの常識の罠

プロローグ

本書はこんな方に読んでもらいたい
その常識が危ない!
私はマーケティングのマの字も知らなかった
マーケティングは、あなたのためにある!

第1章 マーケティングの常識を疑え!

1 .「マーケティングの日本語訳」を疑え!
   マーケティングの日本語訳
   売れる・儲かる仕組み化
   あなたの生き方を反映するマーケティング
   マーケティングは極めてはいけない!

2 .「ビジネス戦争論」を疑え!
    戦争はやめられる
    戦争からの離脱方法
    3つの誓い

3.「差別化戦略」を疑え!
    差別化戦略からはマネ商品しか生まれない!?
    勘違いされた差別化戦略
    差別化戦略を実行するのはあなただけではない!
    マネされることを恐れるな!
    マネ商品戦略のリスク
    ユニークな存在となることのメリット

4 .「顧客至上主義」を疑え!
    顧客の答えはいつでも「高品質低価格」
    何を作ればいいかを顧客に聞くな!
    顧客満足は自己満足

5 .「価格戦略」を疑え!
    独自性の高い商品以外は安くしてはいけない
    低価格商品だけしか愛さない顧客
    高価格戦略を選択せよ!

6 .「アイドマの法則」を疑え!
    アイザスの法則への転換期
    不誠実な会社は生き残れない時代がきた
    顧客から圧倒的に支持される商品

第2章 マーケティング戦略を疑え!

7 .「顧客ニーズ」を疑え!
    ニーズがあれば売れる!は間違い
    顧客ニーズはとてもわかりにくい
    1/4インチのドリルではなく、1/4インチの穴が欲しい
    顧客の抱える問題を考える
    父と子のコミュニケーションツール
    問題の広さと問題の強さのマトリクス
    3つのサプライズ
    売れる切り口を発見する方法
    売れる商品は見抜くことができるか?

8 .「マーケティング・リサーチ」を疑え!
    顧客と対話せよ!
    顧客は何でも知っている?
    雑談マーケティング・リサーチ!
    私が行った雑談マーケティング・リサーチの仕掛け
    雑談マーケティング・リサーチで顧客に何を聞く?
    マーケティングには終わりも失敗もない

9.「SWOT分析」を疑え!
    マーケティングの3C
    己を見失うな!
    あなたの強みを磨き上げろ!
    あなたの弱みは強みに転換せよ!
    強みは弱み、機会は脅威だ!
    逆SWOT分析は強力な戦略構築ツールになる!
    競合他社の逆SWOT分析

10.「ターゲティング」を疑え!
    絞ることこそが事業成功の鍵だ!

11.「高付加価値戦略」を疑え!
    高付加価値戦略だけでは勝てない!
    付加価値で勝ちたければ他社の強みを捨てよ!
    付加価値が生きる3つのケース

第3章 ヒット商品を作る3ステップ法!

12.独自性の高い商品を作れ!
    私の失敗
    試行錯誤
    捨てることを発見!
    3ステップ法の発見
   顧客リサーチが支える

13.3ステップ法
   今あるものを逆転すれば、独自性の高いものが生まれる
   ① 捨てる ② 正反対にする ③ 支えるものを加える
   誰でも知っているドミノピザの事例
   私もお世話になっているQBハウス

14.バラバラに分解する!
   部品マップからヒット商品を作る
   やかんと電気ポットの競争を回避した電気ケトル

15.基本機能を変える 
   技術革新はリスクを伴う
   既存技術を見直そう!
   その手があったか!の2製品

16.今あるものからヒット商品を生みだす
   独自性の高い商品は無限に作れる
   葉っぱがあるじゃないか!

第4章 マーケティング戦略のまとめ方

17.マーケティング戦略のまとめ方!
   戦略基盤の作り方
   A マーケティング・リサーチ
    ① 自社分析
      様式001「逆SWOT(自社の強み)」
      様式002「逆SWOT(自社の弱み)」
      様式003「自社ポジショニング確認シート」
    ② 競合他社分析
      様式004「逆SWOT(他社の強み)」
      様式005「逆SWOT(他社の弱み)」
    ③顧客分析
      様式006「顧客の抱える問題」
    ④外部環境分析
      様式007「逆SWOT(機会)」
      様式008「逆SWOT(脅威)」
   B STP (セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング)
      様式009「ターゲティング・シート」
      様式010「商品ポジショニング確認シート」
   C:3ステップ法
   ① 問題マトリクス
   ② 付加価値
      様式011「3ステップ法アイディアメモ(捨てるリスト)」
      様式012「3ステップ法」

18.「マーケティング・ミックス」を疑え!
    マーケティングの4P
    商品とコミュニケーション
    あなたの商品が獲得したユニーク・セリング・プロポジション

付録 3ステップ法の適用事例集
    スーパーホテル
    フェニックスのデオシーム
    バンダイのびっくらたまご
    簡単ケータイS
    タカラトミーの赤ちゃんけろっとスイッチ
    松下電器産業のジョーバ
    アップリカ葛西のAB型兼用型ベビーカー

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