マーケティングは他社の強みを捨てることから始まる明日香出版社
定 価 1575円（税込）
ISBN ISBN4-7569-1029-7
ページ 216 版 型 B6並製
業界内でヒット商品が出れば、差別化と付加価値をつけたその類似商品を作ろうとしがちです。本書では、その傾向に警鐘を鳴らしています。顧客から圧倒的な支持を得るオリジナル商品を作る体制＆発想法を教え説きます。
目 次
注意
ビジネスの常識の罠
プロローグ
本書はこんな方に読んでもらいたい
その常識が危ない！
私はマーケティングのマの字も知らなかった
マーケティングは、あなたのためにある！
第1章 マーケティングの常識を疑え！
１ ．「マーケティングの日本語訳」を疑え！
マーケティングの日本語訳
売れる・儲かる仕組み化
あなたの生き方を反映するマーケティング
マーケティングは極めてはいけない！
２ ．「ビジネス戦争論」を疑え！
戦争はやめられる
戦争からの離脱方法
３つの誓い
３．「差別化戦略」を疑え！
差別化戦略からはマネ商品しか生まれない！？
勘違いされた差別化戦略
差別化戦略を実行するのはあなただけではない！
マネされることを恐れるな！
マネ商品戦略のリスク
ユニークな存在となることのメリット
４ ．「顧客至上主義」を疑え！
顧客の答えはいつでも「高品質低価格」
何を作ればいいかを顧客に聞くな！
顧客満足は自己満足
５ ．「価格戦略」を疑え！
独自性の高い商品以外は安くしてはいけない
低価格商品だけしか愛さない顧客
高価格戦略を選択せよ！
６ ．「アイドマの法則」を疑え！
アイザスの法則への転換期
不誠実な会社は生き残れない時代がきた
顧客から圧倒的に支持される商品
第２章 マーケティング戦略を疑え！
７ ．「顧客ニーズ」を疑え！
ニーズがあれば売れる！は間違い
顧客ニーズはとてもわかりにくい
１/４インチのドリルではなく、1/4インチの穴が欲しい
顧客の抱える問題を考える
父と子のコミュニケーションツール
問題の広さと問題の強さのマトリクス
３つのサプライズ
売れる切り口を発見する方法
売れる商品は見抜くことができるか？
８ ．「マーケティング・リサーチ」を疑え！
顧客と対話せよ！
顧客は何でも知っている？
雑談マーケティング・リサーチ！
私が行った雑談マーケティング・リサーチの仕掛け
雑談マーケティング・リサーチで顧客に何を聞く？
マーケティングには終わりも失敗もない
９．「ＳＷＯＴ分析」を疑え！
マーケティングの３Ｃ
己を見失うな！
あなたの強みを磨き上げろ！
あなたの弱みは強みに転換せよ！
強みは弱み、機会は脅威だ！
逆ＳＷＯＴ分析は強力な戦略構築ツールになる！
競合他社の逆ＳＷＯＴ分析
１０．「ターゲティング」を疑え！
絞ることこそが事業成功の鍵だ！
１１．「高付加価値戦略」を疑え！
高付加価値戦略だけでは勝てない！
付加価値で勝ちたければ他社の強みを捨てよ！
付加価値が生きる３つのケース
第３章 ヒット商品を作る３ステップ法！
１２．独自性の高い商品を作れ！
私の失敗
試行錯誤
捨てることを発見！
３ステップ法の発見
顧客リサーチが支える
１３．３ステップ法
今あるものを逆転すれば、独自性の高いものが生まれる
① 捨てる ② 正反対にする ③ 支えるものを加える
誰でも知っているドミノピザの事例
私もお世話になっているＱＢハウス
１４．バラバラに分解する！
部品マップからヒット商品を作る
やかんと電気ポットの競争を回避した電気ケトル
１５．基本機能を変える
技術革新はリスクを伴う
既存技術を見直そう！
その手があったか！の２製品
１６．今あるものからヒット商品を生みだす
独自性の高い商品は無限に作れる
葉っぱがあるじゃないか！
第４章 マーケティング戦略のまとめ方
１７．マーケティング戦略のまとめ方！
戦略基盤の作り方
Ａ マーケティング・リサーチ
① 自社分析
様式００１「逆ＳＷＯＴ（自社の強み）」
様式００２「逆ＳＷＯＴ（自社の弱み）」
様式００３「自社ポジショニング確認シート」
② 競合他社分析
様式００４「逆ＳＷＯＴ（他社の強み）」
様式００５「逆ＳＷＯＴ（他社の弱み）」
③顧客分析
様式００６「顧客の抱える問題」
④外部環境分析
様式００７「逆ＳＷＯＴ（機会）」
様式００８「逆ＳＷＯＴ（脅威）」
Ｂ ＳＴＰ （セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）
様式００９「ターゲティング・シート」
様式０１０「商品ポジショニング確認シート」
Ｃ：３ステップ法
① 問題マトリクス
② 付加価値
様式０１１「３ステップ法アイディアメモ（捨てるリスト）」
様式０１２「３ステップ法」
１８．「マーケティング・ミックス」を疑え！
マーケティングの４Ｐ
商品とコミュニケーション
あなたの商品が獲得したユニーク・セリング・プロポジション
付録 ３ステップ法の適用事例集
スーパーホテル
フェニックスのデオシーム
バンダイのびっくらたまご
簡単ケータイＳ
タカラトミーの赤ちゃんけろっとスイッチ
松下電器産業のジョーバ
アップリカ葛西のＡＢ型兼用型ベビーカー
エピローグ