「マーケティングは他社の強みを捨てることから始まる」のプロローグを公開します。
「マーケティングのことが、よくわからない！」
「マーケティングを学んだことはあるが、実践で使えない！」
「マーケティングを学び、何かを変えてゆきたい！」
「いつか自分でヒット商品を生みだしてみたい！」
だから私は本書にこんな目標を設定した。
「どの書籍よりもわかりやすく、しかも真のマーケティン
グについて学べる本を書こう！」
「知識ゼロからマーケティング戦略を作り上げることが
できるよう、シンプルなノウハウを満載した本を書こう！」
「読んだ人が本当にヒット商品を作りあげてしまう。それが現実
となるような本を書こう」
さて、この目標を達成するためには、実はどうしてもや
らなくてはならないことがある。
それはあなたの常識の壁に、風穴を開けることだ！
● その常識が危ない！
本書はよくあるマーケティングの入門書ではない。どち
らかと言えば逆説的なマーケティング本だ。
「真」のマーケティングを理解してもらうためには、あな
たが正しいと思い込んでいる、その常識が邪魔になる。
だから本書ではあなたの知っている常識を一から疑ってゆ
くことにした。
実はあなたが正しいと信じてきた常識には、多くの危険
な罠が仕掛けられている。
ほとんどの人はその罠に気づかないまま、売れない・儲
からない商品を生みだし続けている。
そのことを私は、誰よりもよく知っている。なぜなら私
自身がその罠にどっぷりとはまっていたからだ。
● 私はマーケティングのマの字も知らなかった
ここで少しだけ自己紹介をさせていただこう。
私は１８年間、商品開発とマーケティングの現場で実践
経験を積んだ後に、現在はマーケティング・コンサルタン
トとして活動している。専門は「商品開発」と「コミュニ
ケーション」である。
また、一方では専門家と共に、医師のための知的財産戦
略の支援サービスを立ち上げ、医療と社会に貢献できる製
品の創出をお手伝いさせていただいている。
ビジネスパーソンとしての最終経歴は、１部上場企業の
戦略マーケティング部長。約６年間その任を務めた。
任期中には開発予算を持たない、わずか数名の小プロジ
ェクトから、年間１０億円、生涯獲得金額は１００億円
を超えるであろう商品群も創出した。
さぞかし、マーケティングに関するエリート教育を受け
てきたのだろうと、あなたは思ったかもしれない。
しかし、私はマーケティングを学問として学んだことが
一度もない。
１８年前、私はあるベンチャー企業の商品企画部の企画
マンとして実践デビューしたのだが、マーケティングの知
識ゼロということが、かなりのネックになった。
マーケティング用語辞典がなければ、自社の企画会議の
会話ですらチンプンカンプン。本当にマーケティングのマ
の字も知らない落ちこぼれだったのだ。
こんな私だからこそ、マーケティングのことがよく理解
できない！というあなたの気持ちが痛いほどよくわかる。
そしてどこで、勘違いをし、どこで罠にはまり、そして
どのように失敗してゆくのか？そのすべてを実体験とし
て知っている。
●マーケティングは、あなたのためにある！
私はこれまでの自らの勘違いをさらけだすつもりだ。も
しあなたが同じ勘違いをしているならば、あなたは自分
自身のことに置き換えて考えることができるはずだ。また
そうすることでマーケティングの意義を理解し、実践に
移せることだろう。
マーケティングは学者や、作家や、コンサルタントや、
マーケティングセクションのためのものではない。
マーケティングを学び、何かを変えたい！と真剣に願っ
ている人のためにある。
だからあなたが経営者であれ、営業部長であれ、商品開
発部員であれ、営業マンであれ、店舗スタッフであれ、マ
ーケティングを自分の味方にしたい！とさえ願い、本書を読
み進めていただければ、その望みは必ずかなうものと信
じている。
さあ！これからひとつずつ真のマーケティングの扉を
開いてゆこう！