ターゲティング

2007/08/03 07:39:12

 

なぜかほとんどの人は、興味のない人を振り向かせようと、
全精力を傾けてしまいますよね。

例えばプレゼンテーション。
あなたの話を聞きながらあくびをしている人や、
イライラしている人を発見してしまうと、
なぜか一生懸命、そんな人に向かって語り掛けてしまいませんか？

そんな人を納得させようと四苦八苦するうちに、
プレゼンテーションの内容が、支離滅裂になってしまった経験はないでしょうか？
ではこんなときどうすればいいのでしょうか？
答えは簡単です。

「退屈している人、態度の悪い人を視界から外せばいいのです」

不思議なもので何人かの人が集まれば、
その中には絶対にあなたの話を微笑みを浮かべ、
頷きながら聞いてくれる人が必ず１人はいます。
（今度、よく観察してみてください）

「その人にだけ語りかけるつもりで話を進めてみてください」

その人が笑ってくれたときから会議室の空気は一気に変わります。

マーケティングも同じことが言えます。
興味のない人を振り向かせようと必死になってはいませんか？
例えばカタログなどのセールス・ツール。

美しいデザインで目をひいても、所詮、興味のない人は商品を認知
しても購買行動には結び付けるのは至難の業です。

ここでも重要なことは興味のある人に向かってツールを作ることです。
この場合、必要なのは美しいデザインではありません。
元々、この商品に興味のある人が知りたいことを提供するのです。
本当に購入したい人はいくらでも、資料を読んでくれます。

まずあなたは誰に顔を向けてビジネスをすべきかを、
もう一度、考えてみてください。