コンサルティングやプロジェクトをはじめて短い期間で成果を着実に上げて目標を達成する人と、残念ながら時間が掛かってしまう人がいます。目標達成を短い期間で行える人にはある共通した特徴があります。それは言い訳をしないこと。目標の達成をあきらめないこと。大きな目標に向けて、小さな目標を立てます。その小さな目...

クライアントから先ほど報告をいただきました。７月からこの１１月をターゲットに約５ヶ月間のプロジェクトが完了しました。結果は２．５倍の売上向上の実現です。目標が達成できない最も大きな要因は決めたことが実行されないことですが、その点でこのクライアントは決めたことを完璧に実行されました。その結果が目標の達...

私のブログには実は大量の下書きが残されています。書きはじめたけれど完結できなかったものや、政治的な内容が含まれているものなどは公開することなく下書きのまま保存されます。今日、過去の下書きをまとめて読んでいると、ちょっとおもしろい日記を発見しました。記事の内容は女優の沢尻エリカさんとプロフェッショナリ...

クライアントの売上を向上させることは、実はそんなに難しいことではありませんでした。この目標はごく短期間で達成することができます。ほとんどのクライアントから初期に「森本さん、当社はこれまでできることは何でもやってきました。もうこれ以上、何をすればいいのかわかりません」と言われることが多いのですが、実際...

昨夜、拙著「マーケティングは他社の強みを捨てることから始まる」（明日香出版社）をお読みいただいた方からメールを戴きました。出版からずいぶんと時間が経過しているにも関わらず、今もメールをいただいたり、ブログで紹介をしていただいたり、またわざわざ弊社にお越しいただいたり、また、セミナーに参加していただい...

今日は午前中から１２月に開催される新しい腰痛治療に関する研究会の準備会議に参加してきました。その後、クライアントとＭＴＧを行い、現在は新幹線で岡山に向かっています。無線ＬＡＮが繋がって電源もあるＮ７００系でたまった仕事を片づけています。それにしてもこの時間の新幹線はまるで居酒屋ですね。笑１１月・１２...

今日は事務所に出社してひとりで執筆をしています。いつものスターバックスみなとみらい店で仕事をしようかと思いましたが今日は休日で人がいっぱい。しかたなく事務所に直行しました。ところがコンビニエンススーパーで見つけたのがスターバックスのドリップコーヒー。いつから販売していたのかは知りませんがこんなのがあ...

馬車道の事務所にいるときで時間があれば、事務所から歩いて５分の場所にある象のはな公園で主にサンドイッチを買って芝生の上で食事をします。貴重なリセットタイムです。そう言えば先週はここに子供たちを連れて遊びにきました。そしてその時に乗ったボートが近くに停留していました。これがそのボートですが僕たちが座っ...

売れない時代に、どのような商品が売れるかを考える前に、売れない時代に、どのような商品が売れないかをまず考えてみましょう。まずなぜ商品は売れなくなってきたのでしょうか？ほとんどの人はこう答えるでしょう。。「景気が悪いから」Ｂ２Ｃ「景気が悪く収入が減少した。（減少する可能性がある）だから買うのはやめてお...

弊社では医療機関や医師、介護分野向けの商品のマーケティングを実施しています。これまで３０社を超える実績があり好評であったマーケティング・サポート・パックをサービス・メニューに正式に加えることにしました。特に好評なのは実際のマーケティングツールの制作も定額料金の中で弊社が行うこと。マーケティング戦略が...

商品が売れない時代だと言われています。しかしその中でも売上を伸ばしている会社はたくさんあります。売れない時代に商品を売る会社にはある共通したある絶対法則があります。詳細は残念ながら書けませんが、その絶対法則を利用して、私のクライアントはこんな時代に、高級リゾートマンションを完売してしまいました。しか...

現在、研究会の立ち上げを計画しています。研究会名などはまだまったく未定ですが、売上向上のプロセスに関する実践的な研究会になると思います。売上向上のコンサルティングを行っている第一線のコンサルタントの方と共に、理論と実践・成果をつなぐノウハウを確立するための組織にする予定です。ベースになる理論は私が著...

３連休は実質1日だけお休みをいただき、子供たちと遊びました。こうして休日が取れると車で行きたい場所に移動して、帰りにレストランなどで食事をするコースになりがちですが、今回は横浜市営バスが休日に発行している環境1日乗車券を購入してバスで移動することにしました。このチケットは家族全員が何回でも横浜市営バ...

何度か紹介しましたがこれが弊社の経営理念です。1.学びの提供を通してクライアントの問題解決を行います。2.ここでしか学べないものをクライアントに提供し続けます。3.高い理念、ミッションをもつクライアントに対して尊敬の念をもって接します。4.正しい理念、正しいミッションをもたないものをクライアントとし...

マーケティングとの出会い。セミナーではベンチャー企業の商品企画部に配属されたときとお話をしていますが、実はそれ以前にマーケティングを意識していた時期がありました。１９歳～２３歳までの約４年間、千葉市を拠点にバンド活動をしていました。よくよく考えてみるとはじめて何かを販売したのは、このバンドのワンマン...

売上向上には歴然とプロセスがあります。あまりにもあたりまえすぎて見落としがちですが、この条件が満たされれば売上が上げられる、この条件が満たされなければ苦戦するといったものです。これは秘密のノウハウでも何でもありませんので公開します。と言ってもこのブログでは何度も、何度も書いてきたことです。売上向上の...

「マーケティングはつまらない」このブログでも何度も書きましたが、マーケティングを否定される方がいます。「マーケティングから生まれた商品はつまらない」「マーケティングなんて意味はない」「自分の感性から生まれたものの方がよい」時に私はそうした発言に憤りを感じることがあります。マーケティングさえしっかりと...

売上向上のしくみは突きつめれば以下の１・２・３で作ることができます１．商品を差別化する２．ターゲットを絞る３．ターゲットにコミュニケーションするということは売上が減少している会社と言えば１．商品が差別化できていない２．ターゲットが絞れていない３．ターゲットにコミュニケーションできていないちなみにこの...

「売れる儲かる仕組みを作る６つのシンプルな方法」は商工会議所で人気の講演テーマです。これまでに全国の商工会議所で講演実績があります。日本の中堅・中小企業のために開発された、森本尚樹の独自のマーケティング理論は、むずかしい話はゼロで、売れる・儲かる仕組みを作るための、目からウロコの内容であることをお約...

商品が思うように売れなくて困っていませんか？柱となるヒット商品がなくて困っていませんか？お客さまが少しずついなくなっていませんか？集客が思うようにできず困っていませんか？値引きすることがふえて利益が減少してきていませんか？経営状態が少しずつ悪化してきていませんか？こんな悩みを抱えているのはあなただけ...

今年の６月から小さな会社のマーケティング・サポートをスタートしています。数名の小さな会社です。夢を叶えるために社員全員が早朝から夜遅くまで働いています。だからプロジェクトミーティングもとんでもない時間でお願いされます。例えば夜の１０時であったり、１１時であったり。もちろん終了時間は深夜の１時だったり...

ブログを中断してからずいぶんと時間が立ってしまいました。以前のブログで僕はこう書きました。『自分には何ができるのか？何をすべきなのか？そしてこれからどこへ向かうのか』本当に長い時間このことばかりを考えていました。ブログを中断してから、不思議な出会いがたくさんありました。不思議な出来事もたくさんありま...

２年前と比べてさまざまなことができるようになりました。それは私にその能力がそなわった訳ではなく、さまざまなことができるネットワークが出来たということです。２年前はまだそんなものはありませんでした。いつも自分の力と向き合っていました。自分には何ができて、何ができないのか？自分は何をすべきで、何をすべき...

弊社の事務所は横浜の観光地のほぼ中心にあります。たくさんのレストランがあり、決して高級店でなくても、リーズナブルに美味しい料理をいただくことができます。そして美味しい料理と共に幸せな気分を味あわせてくれるのは、言うまでもなく心のこもったサービスです。そしてそんな店を私はたくさん知っています。ひとりラ...

昨日は父の日でしたね。私にはもうこの日に「ありがとう」と言える父はいません。父と最後に会った日、病院の玄関先で父は私に向かって「ありがとう」と言いました。私は涙をこらえて、微笑みながらただ手を振りました。「ありがとう」その言葉を父に言ってあげたかった。でもその言葉は別れの言葉のように思えて、私はその...

私は２つのプライドをもってこの仕事をしています。①　クライアントの売上げを向上させること②　クライアントに夢を叶えてもらうことそして私は後者をとても大切にしています。私のクライアントのすべては自らの事業に小さな夢を持っています。その夢を捨ててさせてまで売上げを向上させることをしません。もちろんクライ...

知人である蓮香尚文氏がスタートしたランチコンサルを体験してきました。コンサルタントとしてではなく、クライアントとしてです。自らがクライアントになること、そして自らのビジネスに関して、弊社の社員以外と事業戦略を考える機会はこれまでまったくありませんでした。皆無です。正直に言えば誰かからコンサルティング...

　このデジタル一眼レフカメラは、母からのプレゼントです。　母は長年、絵画を描いています。　賞にはまったく興味がないようで、まったくのノンタイトルですが、個展をひらくとすべての絵を売りきってしまうこともあるようです。その場で母の絵に出会った人を魅了してしまう力が確かにその絵にはあります。　また母はパソ...

「この不況はいつまで続くんでしょうか？」セミナーや講演会でよくこう質問をされます。私は経済学者ではありませんので正直に言えばよくわかりません。この不況が過ぎ去れば受注が戻ってくると多くの人はそう考えています。また実際に昨年の１０月頃から受注が少しづつ戻ってきたという言葉も聞かれます。しかし、私は私の...

頑張った人だけが勝つ！そんな社会であってほしいと真に願います。でも現実はそうでないこともたくさんあります。だから頑張れば勝つ方法を発見し、それをできるだけたくさんの人に伝えていきたいと考えています。簡単に言えば頑張り方です。残念ながら私は頑張らなくても勝てる方法を知りません（笑）頑張らなくても勝てる...

考えてみればこの約２週間、休暇らしい休暇をとっていません（笑）決してオーバーワークという訳ではありませんが、寝ても覚めても頭だけはフル回転状態でした。それだけワクワクすることがたくさんあるということですが、少しオーバーフローぎみです。ということで気分転換に夕食後に事務所の周辺をちょっとだけ散歩してき...

昨日は新しいクライアントとプロジェクトのキックオフミーティングを行いました。午後１時から開始したミーティングは６時から会食をしながら、午後１１時まで１０時間を費やして今後の方向性を明確に決定することができました。　そのまま宿泊することも考えましたが、本日は早朝からＭＴＧが入っていたために、最終で横浜...

昨日、おかげさまで年度末を無事にを終了しました。昨年期は弊社を含め経営に関与するほとんどすべての会社、プロジェクト、事業で予定通り又は予定以上の成果をだすことができました。これもすべてクライアントの皆さま、社員、そしてパートナーの皆さまのお力に他なりません。また個人的には家族の理解と協力の賜物だと思...

これは何の写真だかわかりますか？実は車の中から見た洗車されているときの景色です（笑）今日は車での移動の必要があり給油と洗車をしてきました。最近はセルフのガソリン・スタンドを好んで利用しています。きわめて燃費のいい車に乗っているせいもあって、リッター数円のちがいでは心が動きませんが、ここだけの話、自...

気分転換を兼ねて事務所から歩いて５分ほどの赤レンガ倉庫でランチにしました。ちょうど大桟橋にはイギリス船籍の豪華客船サン・プリンセスが停泊していました。収容人数は２０００名だそうです。私の横浜馬車道の事務所はみなとみらい線の馬車道駅から５分で、正面が赤レンガ倉庫や横浜大桟橋などがある横浜港。海に向かっ...

事務所に出社前に馬車道のタリーズコーヒーで、コーヒーを飲みながら昨日着のメールの返事をまとめて書いています。　今日は寒いですがもう少し暖かくなると、午前中はオープンエアのテラス席で仕事をすることも少なくありません。　昨日は午前２時まで「宿題」をしてました。ただ子供の頃の「宿題」とちがって、心から楽し...

　土曜日の最終電車で三重に入り、日曜日は午前中に三重のクライアントでプロジェクトを実施した後に、午後には名古屋の企業さまを訪問しました。いずれも休日中にご対応いただき心から感謝致します。　今日、横浜に戻ってから午前中は東京のクライアント、午後から同じく東京の企業さまを訪問しました。そして何日ぶりかで...

がんばっても商品が売れない理由は究極、以下の４つに集約できます。 ①　顧客に聞いていない（顧客に聞かずに商品やサービスを作っしまった）②　戦略なしにやみくもに動いている③　戦略を立てたがその通りに動かなかった④　戦略の通りに動いたが見直さなかった あなたにも思い当たることはありませんか？売り上げ不振...

　今日は午前１０時半から港区のクライアントを訪問。新しい事業に関するマーケティング戦略を話し合いました。　その後、そこの若く優秀な経営トップと共に、東京ミッドタウンでビジネスランチをしました。　次のアポイントまで少し時間が空いたので、２分咲きの桜の下で仕事をしています。　昨夜、叩き台として私が作成し...

子供が幼稚園を卒園しました。６歳になる彼。そして父親歴６年の私。まだまだ未熟な彼。まだまだ未熟な父としての私。彼は人間として、私は父親として共に成長することができた幸せを噛みしめています。そしてもうひとつ。卒園式で息子の後姿を見つめながら、私はまだ若い頃の父と母に再会していました。私が感じたこと。そ...

あなたの人生はどのようなもので構成されていると思いますか？　仕事、恋人、学校、音楽、同僚、家族、友人、家庭、財産、顧客、家、趣味、車、上司・・・・きっとさまざまな状況やさまざまな出来事、たくさんの人の顔が思い浮かんだのではないでしょうか？　でももっとシンプルに考えることができます。　「あなたの人生の...

本日は東京商工会議所でセミナーを開催させていただきました。開演前から既に満席で開始時には通路にも補助席が用意されました。御参加いただいた方々、御準備に奔走していただきました、東京商工会議所の皆さま、心より感謝申し上げます。私がこの９０分間のセミナーに込めた思いはゼロを１にしていただくことです。でも１...

甲府商工会議所で最強のマーケティング戦略セミナーを開催しました。昨日は定員の１．５倍近くのご参加をいただき会場も急遽変更となりました。ご参加いただいた皆様も真剣にお話を聞いていただいていたのを強く感じました。２時間の講義、そしてミニワークショップが何らかのヒントになれば幸いです。皆さまの成功を心より...