コンサルタントという仕事をはじめてからもうずいぶんとたちました。私はコンサルティング会社で働いたことがありません。師匠と言えるコンサルタントもいません。だからコンサルタントは、コンサルティング会社は、こうあるべきだと言う既成概念はありませんでした。何も知らなかったのです。同時に私はこれまでに、たくさんのコンサルタントと称する方と、直接的又は間接的にお仕事上でお付き合いがありました。勉強になることも、もちろんたくさんあるのですが、正直に言えば違和感を感じることも少なくありません。それはコンサルタントとクライアントとの関係性です。コンサルタントの中にはクライアントのことを見下す発言をする人が少なからずいます。「売上を上げることができないだめな経営者」「ネットのことも知らない時代遅れの経営者」そんなキーワードを何度も何度も耳にしてきました。でも本当にそうでしょうか？私のクライアント中で中小企業のほとんどすべてが、出会った時には売上が低迷して困っていらっしゃいました。でもそのすべての会社がすばらしい商品やサービス、すばらしい技術や考えをお持ちでした。すばらしい信念やすばらしい使命感をお持ちでした。ただマーケティングの知識がほんの少しだけ少なかっただけなのです。戦略的に相手先と交渉事を行ったり、有利な契約を取り交わしたりするためのノウハウをほんの少しだけ知らなかっただけです。だからその時に苦戦していたのです。私達、コンサルタントはその方法を知っています。その多くは「情報」という形で、そしてわずかに「経験」という形で。コンサルタントは成功であれ失敗であれ経験を積むことができる仕組みがあります。それがコンサルタントが「人の金を使って実験をする奴ら」と揶揄される所以でもあります。我々コンサルタントの知るノウハウなど、クライアントが作り上げてきたものに比べれば、その価値は遥に低いものです。私はいつもそう考えています。ましてや我々がクライアントを見下すことなどとんでもないことです。もちろんそれはすべての会社、すべての経営者に当てはまることではありません。確かにそもそも人として尊敬できない人だっています。最低限のルールを守れない人も残念ながらいます。商品やサービスを顧客に提供すべきではないほどいいかげんで、モラルのない仕事をする人も確かに世の中には存在します。ではどうするのか？それは我々がそうした人をクライアントとしないことで解決します。そうすればすべてのクライアントは間違いなく尊敬すべきクライアントになります。何かを持っていれば、何かが足りない人は決して見下したりすべき人ではありません。その足りない何かを補いクライアントの夢を叶えるのが我々の使命だと考えています。「ねえ森本さん。この商品いいでしょう？いいと思いませんか？でもねあまり売れないんですよ。どうしてですかね。この商品がもうちょっとだけ広まって、もうちょっとだけ人のお役に立てれば、もうそれだけでいいんです」顧問契約を結ぶ以前に私は何度、何度ももこの言葉に出会ってきました。この言葉がこの方に弊社のクライアントになっていただこう、と思うきっかけでもありました。おかげさまで現時点で進行中のものもありますが、ここまですべてのクライアントが売上を向上させることに成功しています。その中には圧倒的な成功を修められたクライアントもいらっしゃいます。しかも５年先はもちろん、１０年先２０年先の展望も夢見ることができる内容で。「もうちょっとだけ売れれば・・・」とおっしゃっていた日のことが笑い話になっています。苦しかった時期のことは反対に良い思い出になっています。言えることは「みんなで頑張った」ただそれだけです。クライアントのみなさんと共に万歳ができる日を夢見てこれからも私達は頑張ります。弊社のクライアントの皆さま、本当にありがとうございます。私は幸せなコンサルタントになることができました。

昨年の12月頃から新規のクライアントの募集を開始しました。時間に制約があるコンサルタントはクライアントの上限が決まってしまいます。一昨年は完全にオーバーワークの状態が続き、少し仕事を整理しましたが、昨年から新規クラインが受けられる体制を整えておりました。この２ヶ月で５社を新規のクライアントとしてプロジェクトをスタートさせました。また４社が検討中の状態です。一昨年とは社内の体制も、外部の協力体制も大きく変わったのを心から実感しました。売上向上でお困りの方はぜひご一報ください。まずは無料で診断をさせていただきます。

私が開発したマーケティングのツールの中に独自性の高い商品やサービスを生みだすための３ステップ法といいうものがあります。①　捨てる②　正反対に置き換える③　それを支えるものを付け加えるこれまで私のクライアントの多くもこのフレームワークで独自性のある商品やサービスを誕生させています。それを捨てたら話にならないだろう！というものを捨てることができた時に、これまでありそうでなかった独自性のある商品やサービスが誕生します。最近も立て続けにクライアントは驚くべきものを捨てることを検討されています。捨てることにより本当にすばらしいビジネスモデルが発見できた時に、皆さんは気がつきます。捨てることに何のリスクもないことを。詳細は書けませんが「販売すること」を捨てたケースもありました。もちろん撤退という意味ではありません。また単純にレンタルするのでも、無償で提供するのでもありません。「商品を誰かに売るのではなく○○○○○○○する」どうしてそれに誰も気付かなかったのだろうか？このフレームワークは著書の中でも詳しく説明をしております。

３月から新規のプロジェクトがスタートすることになりました。目標の大きさ、目標達成までの期間の両面から最も大きなプロジェクトとなりそうです。しかしキックオフをするまでは本当に大変でした。昨夜、遅くにクライアントの方とお話をしましたが、「バラバラだった歯車がひとつづつはまってゆく爽快さを感じています」とおっしゃっていただきました。良い経験はもちろん、悪い経験もすべては自らの資産となります。そして自分が持っている資産を生かし切れた時に売上は向上させることができます。必ずこのプロジェクトも成功させます。

最近では自己紹介をする時に「経営コンサルタントの森本です」と名乗るケースが確実にふえてきました。それまでは「エルブレーントラストで代表取締役をしております森本です」と紹介するケースがほとんどでした。実は、これまでは自分のことを「コンサルタント」と名乗ることに躊躇していました。確かに本当に実力があり尊敬できるコンサルタントの方に何人にもお会いしました。しかしマーケティング部のＧＭをしていた頃から、その何倍も何十倍もそうではないコンサルタントに遭遇してきました。そしてそれは実際問題として、現在も続いています。その多くの場合には能力があるとか、能力がないとか以前の問題であることが少なくありません。クライアントのために全力を尽くさない。クライアントの利益ではなく、クライアントを利用して自分の利益を最大化しようとする。クライアントを実験に利用する。顧問契約を獲得することにピークを設定し、契約以降に本来提供すべきサービスを実施しない。うまくいかないことをすべてクライアントに責任転嫁する。実際に私は何人もの経営者の方から「コンサルタントは嫌いだ」という声を聞いてきました。そして私は自分自身が胸を張って「コンサルタントです」と言うことについ躊躇してしまうようになりました。でも、コンサルタントは間違いなく、すばらしい職業だと確信しています。そして実際に心から尊敬できるコンサルタントの方にも何人も出逢いました。コンサルタントはクライアントの夢を叶えるお手伝いをすることができます。目標が達成できたとき、クライアントと共に心の底から手を取り合って喜ぶことができます。クライアントの皆さんから「森本さんのおかげでここまで来ることができました。本当にありがとうございました」と過分なお言葉もいただける仕事です。そして私はいつも自慢をしたくなります。それは自分自身のことではなく、私のクライアントを。「私はこんなにもすばらしい会社の、こんなにすばらしい方のコンサルタントをさせていただいています」と、そんな繰り返しを何年も過ごしてきて、いつからか私はもう自分のことを「コンサルタントです」と名乗ることに躊躇しなくなっていました。そしてひとつの夢が見えてきました。それはコンサルタントの養成を行うこと。このすばらしい仕事のスキルをぜひ学んでもらいたい。同じように感じ、同じように喜び合い、同じようにクライアントのために全力が尽くせる、パートナーと呼べるコンサルタントを誕生させたい。そのために本来は私どものような会社の最も重要な資産でもあるコンサルティングのノウハウを提供してもかまわないと考えています。ひとりで行えることには限界があります。私には私のスキルや強みがあり、私には私の弱みがあります。誰かの経験、資格、専門などのスキルと、私の実戦と試行錯誤の中から生まれた売上向上のノウハウやコンサルタントとしてのノウハウがひとつになった時に、最強のコンサルタントが生まれるのではないかと考えています。「あなたのスキル＋売上向上ノウハウ＝最強のコンサルタントの誕生」コンサルタント養成講座に興味がある方はぜひ勇気を出してご連絡をください。完全に１対１のマンツーマンで養成を行います。あなたの本当の強みを最大限に生かします。私がクライアントと共に成果を上げてきたのと同じように、一緒に考え、一緒に悩み、実際に動いていただきながら、クライアントの獲得から、クライアントの売上向上や目標の達成を実現するまで、教えられることはすべて教えます。現状ではあと最大で８名しかお受けすることができません。まずはあなたが本当にこの講座を有効に生かせるかどうかを、無料でカウンセリングさせていただきます。

がんばっても商品が売れない理由は究極、以下の４つに集約できます。 ①　顧客に聞いていない（顧客に聞かずに商品やサービスを作っしまった）②　戦略なしにやみくもに動いている③　戦略を立てたがその通りに動かなかった④　戦略の通りに動いたが見直さなかった あなたにも思い当たることはありませんか？売り上げ不振の会社にコンサルティングに入った時に必ず聞く言葉があります。それは・・・ 「とにかく出来ることは何でもやるしかないだろう！」力強く頼もしい言葉に感じるかもしれませんが、実はそうでもありません。売り上げが不振で焦る気持ちはわかりますが、戦略もなしに動いてもさらに泥沼に入り込むだけです。 それよりはちょっと立ち止まって戦略を考えてみてください。「立ちどまっている場合じゃない！」実際にそう言われてしまうことも少なくはないのですが、戦略を考える時間なんてたったの１日か２日です。土曜日・日曜日でも出来るのです。戦略を考える、そしてそれを動かして、修正する。コンサルタントがよく使う言葉でこれを仮説ー検証サイクルと言います。 マーケティングには失敗と言う言葉はないと言われています。マーケティングはすべてがテストです。仮説を立てて実行し仮説を修正しまた実行する。これを繰り返せばいつか必ず成功します。 ポイントをおさらいします。 ①　今からでも遅くありません。顧客に聞いてみてください。②　戦略を作ってみてください。③　戦略を作ったら必ずそれを実行してみてください。④　戦略を動かしたらじっくりと検討してみてください。　　なぜうまく行ったのか？なぜうまく行かなかったのか？　　そして戦略を修正して再び営業や販促をしてみてください。 では具体的に何を顧客に聞くのか？どのようにして戦略をつくるのか？売れる・儲かるしくみ実践塾を間もなく開始します！

昨夜、拙著「マーケティングは他社の強みを捨てることから始まる」（明日香出版社）をお読みいただいた方からメールを戴きました。出版からずいぶんと時間が経過しているにも関わらず、今もメールをいただいたり、ブログで紹介をしていただいたり、またわざわざ弊社にお越しいただいたり、また、セミナーに参加していただいたりと、たくさんの方に支持していただいています。この本の内容に関しては自信があります。自分の経験を自分の言葉、自分の文章で心を込めて書きましたから。実は何の戦略も、何の下心もなく、（笑）　ただ無心にかつての自分と同じように、迷っている方、うまくいかない方の力になりたいと考えこの本を書きました。本書の冒頭部分をご紹介しておきます。あなたはこんなことをビジネスの常識だ！と信じてしまってはいないだろうか？□「他社商品の強みは積極的に自社商品に取り入れろ！」□「自社の弱みはすぐに改善せよ！」□ 「たとえわずかな差でも、他社商品との差さえあれば売れる！」□「顧客は何でも知っている！売れる商品は顧客に聞け！」□「何か付加価値があれば商品は売れる！」□「独自性の高い商品の開発はムダ！マネされて終わりだ！」□「顧客ニーズさえあれば商品は売れる！」□「顧客は常に高品質低価格を求めている！」□「新規顧客を獲得せよ！新規顧客こそが利益の源泉だ！」□「ビジネスは戦い！まさに戦争そのものだ！」□「キャッチコピーで顧客の期待感を徹底的に高めろ！」□「ヒット商品は偶発的にしか生まれない！」□「書籍からは何も学べない！」ここに書いてあることは、実は、すべてが危険なトラップだ。我々が必ず！この危険なワナからあなたを救いだす！森本尚樹

クライアントの売上を向上させることは、実はそんなに難しいことではありませんでした。この目標はごく短期間で達成することができます。ほとんどのクライアントから初期に「森本さん、当社はこれまでできることは何でもやってきました。もうこれ以上、何をすればいいのかわかりません」と言われることが多いのですが、実際には売上向上につながる最も重要なものが欠落しているケースがほとんどでした。その最も重要なものとは・・・戦略です。多くの会社が戦略なしに、広告出稿を行い、ダイレクトマーケティングを行い、チラシを配布し、営業を行い、ローラー作戦を展開し、キャンペーンを行い、試供品を配り、ホームページをリニューアルし、ＳＥＯを行い、リスティング広告を行い、メルマガを発行し、ニューズレターを郵送し・・・・そのひとつひとつは確かに重要な事ですが、これらは戦略に基づいて実行されるべきです。皆さんも必ず「戦略」をもって営業してくださいね。・・・・・・・・・・・・そうですよね。そう言われてもどうしていいかわからないはずです。だいたい「戦略」って何のことだかわかりますか？つい十年ほど前まで実は私にもまったくわかりませんでした。でも今は売上向上のための戦略が明確にわかります。それは、①　誰が最も喜んでこの商品を購入してくれるのか？②　その人はなぜ（何を求めて）この商品を購入してくれるのか？③　なぜライバルの商品ではだめなのか？④　どこがライバルとまったくちがうのか？⑤　当社はなぜこのような商品を販売することができるのか？を明確にすること。つまり・・・①　ターゲット顧客②　商品コンセプト③　ライバル（の弱み）④　差別化ポイント⑤　自社（の強み）を明確にすること。これだけです。この５項目が売上向上の最強の戦略になります。これがわからないで広告宣伝を行ったり、営業を行ったり、ネット展開を行ったりすることは、まるで闇の中で矢を射るようなものです。まさにお金をドブに捨て続けているようなものです。「なんだそんなあたりまえのことか」とおっしゃるよりも前に、本気でこの５項目を固めてみてください。このありきたりのノウハウが、後にまさに魔法の杖のように思えるようになってきます。

コンサルティングやプロジェクトをはじめて短い期間で成果を着実に上げて目標を達成する人と、残念ながら時間が掛かってしまう人がいます。目標達成を短い期間で行える人にはある共通した特徴があります。それは言い訳をしないこと。目標の達成をあきらめないこと。大きな目標に向けて、小さな目標を立てます。その小さな目標は特に初期の段階では達成できないことや、新たな壁が立ちはだかることがほとんどです。実際に動き始めてみてはじめてわかることがたくさんあります。壁があってあたりまえなのです。そんな時に目標達成を短い期間で行える人は、目標が達成できないことを悔しがります。何が悪かったんだろう？何を変えれば目標は達成できるのだろうと考えます。それに対して目標達成までに時間が掛かる人は、ここまでやったら十分だ。別にこの商品は売れなくてもいいんだ。そんなに簡単にうまくいくとは、はじめから思っていなかったという言葉が聞かれます。プロジェクトを進めてゆくうちに、こうした方の考えも必ず変わってきます。そうすれば目標達成はグンと近くなります。目標達成までに掛かる時間はこの意識変化までの時間に比例します。壁は必ず乗り越えられます。しかし乗り越えようとしなくては壁は勝手には崩れてくれません。売上向上にこだわれば、売上向上は実現します。

本日は東京　品川で究極のマーケティングセミナーを開催しました。セミナータイトルはオンリー腕力（ワンりょく）実践セミナー。何が究極かと言えば、今回、新たに開発されたオンリー腕力発見シートを、実際にその場で森本尚樹がナビゲーションしながら、受講者の方に記入してもらうこと。つまりセミナーとコンサルティングが一体化したようなイメージで、求めているものは完全なる実践です。実はこのシートは森本が実際にコンサルティングでも用いているもので、２４の質問と４つのワークショップでＵＳＰ（独自の売り）を発見するツールです。その２４の質問と４つのワークショップを今日は、受講者の方々と一緒に考えながら実際にその場で記入してもらいました。約６時間にも及ぶセミナーでしたが、参加者の方々は最後には自分のＵＳＰのタマゴを発見してくださったようで、私もとてもうれしかったです。ご興味のある方は左側のオンリー腕力発見シートＣＤ－ＲＯＭをぜひお申し込みください。また今後はこのオンリー腕力発見シートの使用方法をトレーニングできるトレーナーの資格認定制度と研修も開始します。自らの事業に付加価値を付けたい方、中小企業診断士や各種士業の方、今後、コンサルタントとして独立したいとお考えの方のお役に立てると思います。ご興味のある方はまずはご一報ください。詳細が決定しだいご案内のメールを差し上げます。morimoto@lbraintrust.co.jp